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迎难而上汽轮机公司多行动盘活市场营销

泉源：本站

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宣布时间：2012-02-07

　　www.非凡国际·com集团哈尔滨汽轮机厂有限责任公司（以下简称汽轮机公司）面临庞杂重大的市场经济形势，，，，，，尤其是日本福岛核电事故给电力市场带来的影响，，，，，，顶住压力，，，，，，迎难而上，，，，，，起劲接纳多项应对危唬唬�；；；；牟椒ィ�，，，，取得优异效果。。。。。
　　盘货汽轮机公司市场谋划事情，，，，，，2011年仍是亮点纷呈。。。。。
　　2011年，，，，，，汽轮机公司团结电气市场快速转变的现实，，，，，，充分验展科技立异优势，，，，，，巧妙结构，，，，，，通过海内市场开发，，，，，，国际市场开发，，，，，，以及扩大透平、自控、辅机和重点产品等多元化营业，，，，，，做大营销，，，，，，不但赢得田湾3、4号机组汽轮发电机组装备供货条约，，，，，，还创造了整年新增订货额113.7亿元的突出业绩，，，，，，为企业生长增添了新的活力。。。。。
　　搭建新型营销名堂
　　去年以来市场竞争日益强烈，，，，，，海内发电装备市场通例的火电项目总量与上年相当，，，，，，核电险些没有新招标项目，，，，，，市场整体走势趋于平缓。。。。。
　　从区域上剖析，，，，，，西北地区尤其是新疆生长迅猛，，，，，，其他地区同比都有所萎缩；；；；；；；从投资方来看，，，，，，民营投资的电力项目增添迅速，，，，，，而国有专业电力投资公司的项目很少。。。。。
　　由于海内不少兄弟厂家完成了装备刷新，，，，，，已具备相当的生产能力。。。。。这种情形造成海内电力装备制造能力趋于过剩，，，，，，火电市场供大于求的征象日趋严重，，，，，，装备价钱也一起走低。。。。。凭证这种市场走势，，，，，，汽轮机公司向导班子亲近关注国家工业政策、全球金融危唬唬�；；；；刺⒅饕没Ш偷厍缭唇ㄉ璧纳て颍�，，，，以及国际海内发电装备市场形势和偕行业企业的生长动向，，，，，，实时调解企业战略和步伐。。。。。
　　针对日本福岛地动和海啸带来的核电项目连锁反应，，，，，，汽轮机公司一方面瞄准田湾核电站3、4号机组项目，，，，，，举行起劲谈判和协商，，，，，，让用户充分相识汽轮机公司AP1000相关手艺，，，，，，通过相识三门、海阳核电的手艺引进及生产历程，，，，，，充分展示汽轮机公司的手艺实力，，，，，，增强用户的信心；；；；；；；另一方面将年头确定的实现核电订货额4台40亿元的目的，，，，，，调解为主攻火电项目。。。。。
　　据先容，，，，，，300MW的两台火电机组订货额才1亿多元，，，，，，而两台核电机组订货额达18.8亿元。。。。。这就需要用多台火电机组的订货额来填补，，，，，，可想而知谋划事情的难度很大。。。。。为此，，，，，，汽轮机公司增强了华润、神华(国华)、国网能源等发电公司，，，，，，以及各个地方投资公司的市场开拓力度，，，，，，尤其是重点关注北部地区、东南沿海和产煤区等区域；；；；；；；亲近关注已有机组扩建项目；；；；；；；施展汽轮机公司项目管理及服务部分的作用，，，，，，按期与其相同，，，，，，实时捕获项目信息，，，，，，如安徽平圩、山东魏桥、新疆宜化等项目。。。。。
　　同时，，，，，，汽轮机公司急用户之所急，，，，，，充分做好机组按期生产交货以及产品装置、售后服务等事情，，，，，，在用户心目中建设优异的形象，，，，，，并与用户建设越发细密的联系。。。。。
　　从去年年头最先，，，，，，汽轮机公司对海内市场开发举行了重新结构。。。。。针对海内市场300MW机组一直增多的现真相形，，，，，，实验区域和省总代表认真制。。。。。通过建设5个市场部和一个标书部，，，，，，凭证各省划分了责任区，，，，，，并确立了责任人，，，，，，搭建了企业大营销的名堂。。。。。
　　国际市场新增订单近4亿元
　　作为一个国际化的企业，，，，，，开发国际市场已成为汽轮机公司谋划战略的主要组成部分。。。。。2011年，，，，，，为确保公司新增订货额40亿元的目的，，，，，，员工们支付了起劲的起劲。。。。。
　　为实时准确掌握市场走势，，，，，，汽轮机公司对外洋市场一直举行阶段性剖析，，，，，，战胜价钱下降趋势显着、出口压力日渐突出等难题，，，，，，充分使用市场远景看好、需求潜力较大的时机，，，，，，加速研发市场需求的机组，，，，，，并已向单机大功率、高参数转变。。。。。销售渠道呈多元化生长，，，，，，稳步推进了国际化历程，，，，，，进一步扩大了汽轮机公司在国际电力市场的占有率，，，，，，树立了国际化企业的形象。。。。。
　　别的，，，，，，汽轮机公司鼎力大举实验战略合作伙伴（优质客户）战略，，，，，，建设稳固的销售渠道。。。。。驻足古板市场�。。。。�，，，，起劲拓展新市场�。。。。�，，，，在稳固开发印度等东南亚市场的基础上，，，，，，使用汽轮机公司优势机型，，，，，，即60Hz/团结循环配套汽轮机，，，，，，重点开发中东和美洲市场�。。。。�，，，，一直拓展营业规模。。。。。
　　现在，，，，，，凭证已制订的销售战略，，，，，，汽轮机公司取得了三方面的突破。。。。。　　与东北电建一公司、中工国际、华电工程，，，，，，以及中国手艺收支口总公司取得了项目上的合作，，，，，，签署了装备供货条约，，，，，，同时建设恒久的合作伙伴关系。。。。。
　　与合作伙伴一起，，，，，，配合加入了哈萨克斯坦、伊拉克、白俄罗斯等新区域的项目，，，，，，填补了市场空缺，，，，，，有望于2012年新增装备供货条约。。。。。
　　与中国手艺收支口总公司越南海洋项目两台600MW亚临界机组项目签署了T/G岛供货的合作协媾和供货意向书，，，，，，明确了供货规模，，，，，，除汽轮机本体及本体辅机外，，，，，，供货规模扩展至整厂DCS、四大管道、凝泵、给水泵等主要辅助系统，，，，，，T/G岛供货模式取得了突破性希望。。。。。
　　阻止现在，，，，，，汽轮机公司签署印度新博瑞一期、印度KVK二期等18个项目，，，，，，共计新增订货额39.2亿元。。。。。
　　多元化市场斩获颇丰
　　多元化生长不但是www.非凡国际·com集团“四化三领先，，，，，，再造新www.非凡国际·com”总体战略安排的主要组成部分，，，，，，同时也是汽轮机公司市场化谋划的主要内容之一。。。。。2011年，，，，，，汽轮机公司在风机、辅机、控制工程、重点工程项目等市场共斩获新增订货额9.8亿元。。。。。
　　汽轮机公司于去年头得知天狼星公司将举行“俄罗斯特洛伊茨克1×600MW项目热网加热器”的招标新闻后，，，，，，通过俄罗斯特洛伊茨克1×600MW项目主、辅机项目的拉动优势，，，，，，并在手艺计划、售后服务等方面全心准备，，，，，，战胜了小企业价钱方面的滋扰，，，，，，最终以理想价钱中标，，，，，，实现了汽轮机公司在600MW品级热网领域的新突破，，，，，，标记着汽轮机公司热网加热器产品最先进入俄罗斯。。。。。
　　在稳固老用户的基础上，，，，，，汽轮机公司相继拓展了华能根河、丹东、奥里油等6家电厂DEH、EH系统刷新及磨练市场�。。。。�，，，，并签署了部分刷新条约。。。。。
　　为了开发外洋市场�。。。。�，，，，汽轮机公司重点针对印度市场、前苏联等生产的外洋机组、俄罗斯境内核电控制系统、巴基斯坦210MW透平油控制系统等刷新市场做了大宗前期调研和交流洽谈事情，，，，，，签署了印度都利DCS工程服务条约，，，，，，以及半山电厂燃机DCS项目。。。。。尤其是燃机DCS项目是从未涉足的领域，，，，，，为汽轮机公司后续进入燃机DCS市场涤讪了基础、赢得了先机。。。。。
去年以来，，，，，，汽轮机公司还加大了风机市场走访力度，，，，，，与用户举行了手艺交流。。。。。加入投标项目34项，，，，，，其中轴流风机和工业汽轮机14项，，，，，，给水泵汽轮机3项，，，，，，100MW及以下汽轮机16项，，，，，，刷新机组1项。。。。。汽轮机公司中标12项，，，，，，中标金额达25548万元。。。。。

（中国工业报2012年2月7日）

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